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协会理事长刘爱国受邀参加2017中国工艺美术乱针绣人才高级研修班
7月26日，宝应县举办由中国工艺美术行业协会主办的中国工艺美术乱针绣人才高级研修班，来自全国各地刺绣专家大师汇聚一堂。中国工艺美术行业协会副会长王志杰，江苏省工艺美术行业协会会长黄小平，江苏省人社厅调研员刘跃华，江苏省工艺美术行业协会副会长、秘书长汪彤，扬州市工艺美术行业协会理事长刘爱国，扬州市人社局机关党委书记梅存旺，县委常委、常务副县长张利，县委常委、组织部长吉琳，南京大学教授徐艺乙，东南大学教授胡平等参加活动。 
开班仪式上，有关领导提出要求：乱针绣协会和名师工作室要充分发挥行业领军和带头人作用，带动全县一大批有愿望的劳动者参与到刺绣行业中来，推动劳动力就业创业，为全县经济发展作出应有的贡献。同时，要不断优化资源，整体推动，形成乱针绣市场规范健康的良性氛围。县有关部门要在产业规划、工作室建设、人才培养、政策扶持、资金投入上给予充分保证。
乱针绣创始于上世纪20年代的丹阳正则学校，原名以校命名为“正则绣”，后因貌似乱针，故人们习惯称之为乱针绣。乱针绣于80年代末传入宝应，最初由朱军成、莫学春带领二十余名绣娘去常州学习后传入。宝应乱针绣产业的发展壮大，得益于刺绣界行家里手的共同努力，也得益于宝应县委、县政府的大力支持，目前刺绣企业已发展到几十家，绣娘6000余人，年创销售额过亿。乱针绣作品在国家级工艺品评比大赛中屡屡夺冠，产品远销欧美、日韩、东南亚等许多国家和地区，享誉海内外，成为全国刺绣工艺的后起之秀和全国最具实力、最大的乱针绣产业基地。宝应乱针绣拥有省大师和市大师20余人，高级职称10人，中级工艺美术师有40余人。 
7月28日下午，刘爱国理事长对参加此次活动的百余名学员进行授课，围绕中国工艺美术产业发展的现状及存在的问题以及坚持创新引领，把宝应刺绣产业做大做强这两个重点，结合现在市场的行情，分析了乱针绣应该在接下来的新常态下如何去发展。
其中，工艺美术产业发展现状概括为机遇和挑战并存。行业各项经济指标增速放缓，呈现逐步下滑之势，但大发展大繁荣的机遇仍在，尚可加快发展。主要表现为：
1、各级党委政府重视的力度有增无减
2、改革开放以来，我国经济快速发展，人民的生活水平普遍提高后，人们在享受物质生活的同时，更多的追求文化和精神的需求，形成了很大的国内市场。
3、随着我国综合国力不断增强，在全世界的号召力和影响力越来越大，国际间交流日益增加，国内外的旅游市场升温。
当前存在的问题主要有三点：
1、中央八项规定及一系列政策规定的出台并长期形成常态化后，工美行业面临前所未有的冲击，使用公款购买礼品的市场推出历史舞台，全行业各项经济指标增速放缓，并呈逐步下降之势。
2、面对新情况，我们不少企业和经营户缺乏应有洞察力，在等待观望，产品结构的调整和新品开发跟不上市场需求，造成产品销售举步艰难，陷入困境。
3、企业面临原材料和人工成本没降，而产品又卖不出去的双重挤压。还有不少企业前几年行情好的时候，盲目无序的发展，造成大量产品积压，有的甚至资金链断裂，不少地方的工艺品市场和个体经营户关门转行。
关于坚持创新引领，把宝应刺绣做大做强。刘爱国理事长认为首先要有产业发展规划，必须有目标的有序发展。这个规划应该有产业发展目标定位，是定位在省级特色小镇还是全国行业领先地位，要有产业集群，是在原鲁垛的基础上扩大，还是在县城周边安宝镇集聚，可以调研利弊而定；要有品牌意识，争取把乱针绣做成像宝胜电缆和宝应荷藕一样，成为宝应的特色产业等等，总之不能任其自然发展。
其次，在具体运作侧面上，要做到五个转变：
（1）产品设计上，要从简单模仿向创新发展，适应不同消费人群需求上转变。（即人无我有，大家喜欢）千万不能看谁的产品卖的好，就大家一起仿，结果类同，竞争积压。设计人员不要把技艺传承与创新设计对立起来，设计要围绕市场，市场需要我们做什么，我们就做什么。创新简单的说就是做别人还没有做的事，我们刺绣人可以借鉴玉雕人创新的表现形式，即新、奇、巧、妙、绝，把我们刺绣精、细、雅、洁的特点发扬光大。
刺绣产品研发的方向要突出三个重点:
A日用消费品和旅游纪念品。体现实用、便于携带、有针对性、价廉的特点。
B符合不同年龄层次人群或不同群体的室内装饰品。从过去的飞禽走兽、百花异草到现在的山水风景。
C高档装饰品和大件收藏品。发挥名人效应，借鉴博物馆收藏的名人字画或肖像进行复制。
（2）生产制作上要从单个分散作坊式向规模化批量经营上转变。船小好调头，但难抗风险，形不成规模效益。可以手工与机器设备结合；自己生产与别人协作结合；主业与副业分开。逐步形成面料和丝线供应、装裱、镜框制作、包装运输的一条龙产业链。
（3）产品销售上要从游兵散勇的坐商模式向抱团出征、规范经营上转变。坐商相互压价最终受损的是广大生产者和经营者，越是困难时期大家越要抱团。只有走出去，才能找到销路，找到市场，你的产品在本地习以为常，到外地不一样。我们可借鉴农业专业化合作社的模式，由大户牵头，组建松散或紧密型的专业销售营销公司统一经营，做到标准、价格、费用分摊、收益分配几个统一。当前特别需要推广互联网+的模式来占领市场，这是今后市场销售的大趋势，每个大师或经营户要有自己的样品陈列室和网页。
（4）组织形式上要从各自为政向有组织、可持续发展上转变。建议在名师工作室基础上先成立刺绣协会，然后由协会牵头，制定产业发展规划，行业自律等规章，统一对外进行规范运作。
（5）品牌营造上，要从单纯依赖政府扶持向自己舍得投入进行包装宣传上转变。我深深体会到一个企业或大师个人如果不注重产品特色的打造与宣传，不注重个人形象的提升，将难成大业。
在讲话的最后，刘爱国理事长提到宝应县委政府近几年在政策资金的扶持、大师评定及代表委员、劳模等政治待遇的安排上做的非常好，特别是宝应县人社局在人才引进和培训等方面给予了很大的帮助。宝应县要进一步加大对外宣传的力度，利用媒体和关系对宝应的投资环境、宝应刺绣和大师绣娘进行包装宣传，让更多的人知道宝应刺绣，同时可采取民建公助的形式兴建一个刺绣博物馆，让宝应刺绣有个集中展示、销售和技艺传承的场所。更希望我们宝应的各位大师要精诚团结形成合力，对外要积极参加行业内的相关活动，在立足自己的同时更好的与同行之间进行交流，拓展发展空间；对内要练好“内功”，生产出更多更好的精品，把宝应的刺绣做大做强。
授课结束，现场响起了热烈的掌声。
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